記者 | 李昱茹

編輯 | 馬越

如果說更新口味是奶茶行業生存與競爭的基礎，那么層出不窮的花式營銷，大概是它們能持續“卷”下去的基因。無論是通過聯名IP販賣情懷，還是通過包裝造型吸睛，亦或是通過贈品擊中特定消費群體，臨近年底，不少新式茶飲品牌都在努力刷新存在感，讓我們來盤點一下這些創意。

還沒有聯名的品牌，已經不多了

近日樂樂茶盯上的聯名IP，就是日本經典動畫蠟筆小新。雙方聯名推出六周年系列新品：草莓麻薯生打椰、椰椰屁屁吐司，同時也在全國樂樂茶門店銷售聯名戒指、保溫袋等周邊產品。新品瓶身上所印的經典紅色蠟筆小新形象，以懷舊情懷為賣點吸引了一大批動畫粉絲。

此前，樂樂茶與酷兒聯名推出的橘橘酪和橘橘檸，也為顧客們帶來了一大波回憶殺。以鮮橙色搭配藍色的酷兒形象，令不少80、90后感嘆自己的童年回來了。

樂樂茶之外，喜茶、奈雪等品牌此前都以聯名方式營銷新品，喜茶聯名《甄嬛傳》《夢華錄》，奈雪聯名《蒼蘭決》等都成功收獲流量。不過如果聯名太過泛濫，經典IP的價值也存在被透支的風險。

特殊造型的杯子成為亮點

各大品牌在杯型設計上也絞盡腦汁，玩出了各種新花樣。

例如，益禾堂為迎合卡塔爾世界杯的開幕，為其微醺小奶啤專門設計了“足球杯”，以此圈粉球迷。圓形的杯體使得產品差異化，令人眼前一亮。此外，杯子還在底部添加了發光設置，球迷們在夜晚看球飲用時點亮，充滿氛圍感。

同樣，蘇閣鮮果茶在杯型上大開腦洞，曾推出楊桃形狀的“星星杯”。為了贏得年輕人，蘇閣鮮果茶設計出了適合派對場景會發光的“蹦迪杯”，并創造10個小時累計賣出6000杯記錄。

近期茶嶼水果茶也曾憑借“竹簍” 設計出圈，上線5天售出9萬杯，在多個門店銷售斷貨。純手工編織的竹簍喝完可作為筆筒、收納筐。此竹簍創意源于竹筐，以流行的復古國風吸引眾多顧客。

女性消費者的心思，被特殊關照

據2021年艾媒咨詢的統計，新式茶飲的消費者60.4%為女性，并以中青年（22-40歲）為主。不少品牌為贏得女性群體的喜愛，都在外觀設計上突出“萌”“可愛”的特點，并用卡通杯套、杯貼以及贈品帶動銷量。

例如，一點點近期推出的拿鐵系列產品，以卡通奶牛作為限定杯套和牛奶包裝盒上的設計元素，成功地俘獲了眾多女性顧客。有小紅書網友評論稱：一點點新品不是土味直男，真是拿捏少女心。

為更近一步走進女性市場，許多品牌也將女性專屬用品如發箍等作為贈品，并以此為產品增值。一點點還展開買奶茶送小熊仔發箍活動，即可愛，又實用。風靡一時的“姨媽熱飲”更會特意表達對女生們的關心。茶百道與衛生巾品牌由趣跨界聯名，推出姜茶系列產品，附贈衛生巾禮包。

這些外觀設計與贈品的心意中，包含著產品的情緒價值。消費者們會純粹因產品可愛“軟萌”的外觀而心動，也會從產品的精準定位中感受到心理慰藉。

冷鏈服務業務聯系電話：19138199759

標簽:

食品安全網 ：https://www.food12331.com

上一篇：大渝火鍋和巴奴的獲客主義撞車了？只講食材在餐飲業就是一種止步？

下一篇：大渝火鍋：浙江永康加盟店未使用回收油，未來停止加盟模式