樂居財經 劉治穎 近日，蘇州鮮活飲品股份有限公司（以下簡稱“鮮活飲品”）上市申請獲證監會反饋。據悉，鮮活飲品于2022年9月30日遞交申報，擬在深交所主板上市，申請首次公開發行不超過4100萬股人民幣普通股（A股），募集資金4.5億元。

招股書顯示，鮮活飲品已與蜜雪冰城、書亦燒仙草、CoCo都可、古茗、滬上阿姨、7分甜、樂樂茶、冰雪時光、吾飲良品、700CC、阿水大杯茶和巡茶等新茶飲企業以及瑞幸咖啡和盒馬鮮生等新零售企業建立了長期合作關系。

　　??背靠大樹好乘涼。對于鮮活飲品來說，“大樹”就是新茶飲巨頭，在鮮活飲品前五大客戶中，就包括蜜雪冰城、盒馬、古茗、瑞幸咖啡等茶飲巨頭。

近年來，前五大客戶占主營業務收入的比重逐年攀升近18個百分點，2019-2022年一季度，占比分別為30.04%、35.96%、39.63%、47.92%。

2022年第一季度，前五大客戶中，上島智慧供應鏈有限公司（下稱“上島智慧”）交易金額占營收比重為25.25%、江蘇九龍珠品牌管理股份有限公司（下稱“江蘇九龍珠”）交易金額占營收比重為6.51%、上海盒馬物聯網有限公司交易金額占營收比重為6.29%，廣州捷名洋食品有限責任公司交易金額占營收比重為5.44%，溫嶺古茗商貿有限公司（下稱“溫嶺古茗商貿”）交易金額占營收比重為4.43%。

據了解，第一大客戶上島智慧的母公司是蜜雪冰城股份有限公司，旗下主要品牌就是“蜜雪冰城”。二大客戶江蘇九龍珠則曾與實控人黃國晃的妻子林麗玲有關聯關系。鮮活飲品對江蘇九龍珠的銷售金額包含其同一控制下的“好多蛋”，公司董事林麗玲曾通過威朗創投持有“好多蛋”20%的股權，相關股權已于2021年12月對外轉讓。

　　??第三大客戶是新零售品牌“盒馬”，第五大客戶溫嶺古茗商貿的控股股東是浙江古茗科技有限公司，旗下新茶飲品牌是“古茗”。

樂居財經《穿透IPO》發現，2019年，武漢鮮泰嘉合餐飲管理有限公司為鮮活飲品第五大客戶，銷售金額為2059.68萬元，占主營業務收入的比重為2.62%。但國家企業信用信息公示系統顯示，這家公司2020年1月7日才成立，也就是說，這家公司在未成立時就已經成為鮮活飲品的大客戶。

　　??雖然背靠茶飲巨頭可以獲得相對穩定的市場和業績，但面對同行業激烈的競爭，鮮活飲品依然舉步維艱，甚至曾經的供應商一不小心也變成了“競爭對手”。

2019年、2020年，田野創新股份有限公司（下稱“田野股份”）分別為鮮活飲品的第三、第四大供應商，采購金額分別為1995.66萬元、1225.87萬元，占總采購金額的比重分別為4.82%、3.15%。

田野股份為一家熱帶果蔬原料制品生產商，主要經營原料果汁和速凍果蔬等，為鮮活飲品的上游供應商。2019年，鮮活果汁還曾是田野股份第三大客戶。

　　??然而在招股書中，田野股份已被鮮活飲品列為同行業可比公司，由供應商變臉為競爭對手。

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