50億前的地球長什么樣?（僅剩12億！地球最后的人口紅利都在這）

時間：2023-02-11 05:44:31來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

比利時、智利、哥倫比亞、尼日利亞、南非，那些只可能在世界杯中才被外界熟知的發展中國家，如今被中國民營企業死死盯上。

不僅僅是中國。

最新消息顯示，亞馬遜計劃在明年初之前，將業務發展擴展至這5個捷伊發展中國家。這五國也分別對應了歐洲細分發展中國家消費市場、拉美消費市場，和非洲人口數最多和消費力強的發展中國家消費市場。

這是一個重要信號——

無論是中國，還是美國，增量都不在境外。

以亞馬遜為例，2022年遭遇前所未有的當頭棒喝。最新一季財報顯示，亞馬遜業績歷史性滑坡，其B2C業務發展已經出現負快速增長態勢。

過去數年，作為全球B2C風向標的亞馬遜，所涉足的消費市場依然以成熟經濟體為主?，F如今，歐美主流消費市場趨于飽和，后禽流感時代的部分消費又在重回實體店，B2C發展回歸平穩，新興消費市場便成為了民營企業家在未來幾年可能獲得增量的重要部署。

“全球B2C區域性差距在縮小。原來只有少數省份，如歐洲、北美、東南亞及中東部分發展中國家，滿足貿易結算B2C的發展條件。現在上看，全球大多省份，包括第三世界的發展中國家，能夠接納、擁抱B2C的越來越多。貿易結算B2C已經步入全球化的發展階段?！逼鸩接谥袞|的B2C物流冷鏈服務公司iMile CEO黃珍在億邦動力聯合人范集團公司主辦的“2022新興消費市場國際品牌登岸線上峰會”上指出。

東南亞6億，拉美6億，加上中東和北非。地球上僅存的人口數紅利也就這么多了。

中美在足球賽場上從來不是王者，也踢不過那些發展中國家。而今，他們乘著“貿易結算B2C”這艘航母，向他們駛來。

500年前，鄭和和哥倫布都曾到達過那些陌生的大陸。帶去福祉，也帶來其他。

這場波瀾狀況的新航海時代，究竟會編織出怎樣不同的商業文明？

登岸新興消費市場“多點開花”：

一年超40起融資、規模多破億元

多位貿易結算B2C商家向億邦動力表示，歐美消費市場的大眾消費能力和意愿在下降，加之通貨膨脹的‘高燒不退’、物流成本依舊處于高位，和地緣政治風險等因素，業內對去年的發展持保守態度。整體方向上，除了通過穩健的經營策略做精原有業務發展，開拓新平臺和新消費市場相應提上日程。

在北美消費市場，兩大代表性B2C巨頭——亞馬遜和Shopify，2022年以來的快速增長步入“踩剎車”的階段。根據財報，去年一會計年度中，亞馬遜第三方商家服務的凈銷售額為253.35萬美元，同比僅快速增長7%，為最近13個會計年度當中的最低增速。

同樣的，在去年一會計年度，Shopify總營收為12.04萬美元，同比快速增長22%，不僅是自禽流感以來的最低會計年度增幅，也低于禽流感發生前的2019年四個會計年度的增幅。此外，Shopify一會計年度的GMV達432萬美元，同比2021年一會計年度增加了59萬美元，增幅為16%，也是過去13個會計年度當中的最低值。

換言之，歐美消費市場的快速增長在經歷了2020年-2021年期間的急劇加速后，到去年一會計年度，禽流感刺激下的線上消費紅利殆盡，消費市場相應走入“冷卻期”。

不過，相較而言，新興消費市場卻展現出了更高的“活力值”。

仍以財報表現上看，主攻東南亞消費市場的Shopee在去年一會計年度的GMV增速雖回落至38.7%，但仍明顯高于其它以歐美消費市場為主的網絡平臺。與此同時，Shopee在該會計年度中的總訂單數也實現了近71.3%的同比快速增長。另外，主攻拉美消費市場的B2C網絡平臺美客多也在一會計年度的GMV表現中，快速增長至77萬美元，同比快速增長了27%，基本與2021年Q4持平。

在中東消費市場，專注于末端派送的B2C物流冷鏈服務公司iMile，近幾年也迅速壯大為一家獨角獸民營企業。據官方透漏的信息，iMile在2021年的營收近10億人民幣，去年更是有望收獲3-5倍的快速增長。字節是其投資方，亞馬遜、快時尚B2C巨頭SHEIN均與該公司有業務發展上的深度往來。

2016年成立于新加坡的AI技術驅動的科技公司人范集團公司（Advance Intelligence Group），目前已經走到了超4萬美元的D輪融資階段，估值少于20萬美元。公司旗下三大業務發展版塊——商家服務網絡平臺Ginee、先享后付網絡平臺Atome，和一站式數字身份認證與反欺詐服務網絡平臺ADVANCE.AI，三者之間相互形成協力，布局境外亞太、拉美、非洲在內的17個消費市場和省份。

據億邦動力的不完全統計，在近一年的時間內，面向新消費市場的貿易結算B2C上下游民營企業，包括社交、物流、支付、營銷、供應鏈、SaaS軟件等賽車場均在尋找匹配的發力點，也吸引了國內外資本的涌入。其中，中國登岸新興消費市場的民營企業融資事件至少有15起，有10家民營企業的最新一輪融資規模都達到了億元級別，而境外境外也誕生了數十家在各個賽車場極具潛力的“新星”。

“我們看到各個方面都有很多捷伊機會涌現出來。比如貿易結算金融，新興消費市場的傳統金融機構能力薄弱，給境外民營企業非常好的先天機會。再比如在線教育方向，中國環境的變化使得教育民營企業開始在境外嘗試，通過各種軟實力去影響世界發展的格局?！比朔都瘓F公司董事長兼CEO陳斕杰如是說。

中東、北非是“甜品消費市場”

東南也不能只用“廣告宣傳式營銷轟炸”

在億邦動力聯合人范集團公司共同主辦的“細分·快速增長2022新興消費市場國際品牌登岸線上峰會”上，來自貿易結算的各行業人士，包括貓王音響、森馬、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在內的全球化國際品牌，和人范集團公司、Pangle、美客多、亞馬遜全球開店、Wook、iMile、Shopline、SCI賽一等網絡平臺及服務商，也描繪了各自眼中新興消費市場的機遇，和境外使用者需求洞察下的民營企業快速增長策略。

從B2C的角度來說，評估一個未知的、待開拓的消費市場是否優質，離不開以下三個基本標準：

第一，人口數基數和消費力。舉例上看，東南亞六國約有6億人口數，35歲以下占比少于50%，到2030年，東南亞的數字經濟預計將少于1萬萬美元，符合潛力消費市場的畫像。

在中東消費市場，雖然人口數規模有限，沙特僅有3200萬人口數，但消費力卻是中國使用者的10倍左右。

“在智利消費市場，人口數沒到2000萬，但人均GDP接近1.5萬美金，屬于拉美的發達消費市場，但目前境外的B2C網絡平臺只有‘美客多’，連亞馬遜此前都沒有開站點。”iMile CEO黃珍認為，前述省份的機會依然巨大。

第二，B2C使用率。這一點不難理解，如果新消費市場的B2C使用率過低，民營企業家就成為了早期的陪跑者，消費市場教育的階段很難起量。但如果民營企業家步入的太晚，其它玩家就早已形成規模效應和壁壘。

從人范集團公司董事長兼CEO陳斕杰在峰會上互動的一組數據上看，目前東南亞省份的互聯網使用率少于70%，拉美約為60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，而中東、阿聯酋等也都少于了70%的使用率，日韓更是高達90%以上，那些省份均值得民營企業家去關注。

第三，發展中國家的稅法。由于很多商家的貨走的依然是“貿易結算”的路線——從中國出貨再步入到國外消費市場。這也意味著，目標發展中國家的稅法會直接影響在該地消費市場的“成本和核心競爭力”。

黃珍表示，目前絕大部分的發展中國家和消費市場會有一個最低的免征稅額，譬如沙特、阿聯酋、墨西哥、南非等，也就是C端消費者在那些發展中國家購買貨品，低于“某個額度”是不用交付關稅的，那些消費市場也可以看作是“貿易結算B2C的黃金消費市場”，關稅政策給予了想要入局的B2C商家更大的競爭優勢。

除此之外，目標消費市場的社媒發展程度、貨品的豐富度，也是衡量消費市場潛力的重要指標。

在TikTok for Business旗下的程序化移動廣告網絡平臺Pangle方面看來，新興區域的用戶數量、成本依然處在紅利期。并且，在貿易結算B2C的場景下，用戶數量不再僅是營銷平臺，而是銷售平臺，好的用戶數量能夠幫助商家以小預算撬動積極的銷售大回報。

總體上看，東南亞省份的使用者對社交媒體尤其熱愛。陳斕杰指出，東南亞網民平均每天的上網時間有4-5個小時，中東省份也有少于86%的人群使用社媒。這便于貿易結算商家以“更輕的互聯網方式”去獲取和運營使用者。并且，那些省份的貨品種類依然稀缺，商家可以從中補足消費市場空白。

但盈動資本合伙人蔣舜也提醒想要入局的民營企業家，在他看來，盡管東南亞消費市場步入的門檻相對更低，但使用者的價格敏感度高，國際品牌忠誠度較低，如果只是以多年前“中國廣告宣傳式”的營銷方式切入，抓取的可能只是大學生、小白領、低消費能力的人群，卻很難抓住高價值的客群。

相對應的，中東、北非則或是一個“甜品消費市場”?！霸摰叵M者的國際品牌意識、GDP水平都較高，貨品的溢價率也不錯，但需要把握遠距離發貨的履約效率，并且要做天花板更高一點的事?！笔Y舜如是說。

打開新興消費市場的密鑰：

解決“省外痛點”排第一位

值得注意的是，不論是東南亞、拉美、中東還是亞洲省份，新興消費市場復雜的地緣政治、差異性巨大的文化、法律和監管制度等，如若民營企業家想在該地消費市場站穩腳跟，就需要深扎下去，實現包括國際品牌注冊、省外貨品合規、省外供應鏈、省外倉配物流網絡、省外銷售、省外項目組及管理、省外資本、省外政企關系、省外國際品牌認知等全方位的運作。

無疑，充分尊重省外消費市場的特色，是目前貿易結算從業者們一致認可的、通往成功未來的鑰匙。

Yeelight東南亞業務發展負責人Eleven Lu指出，提前做好國際品牌的商標注冊尤為關鍵?！拔覀冊谟∧峋陀龅竭^問題，當時有別的公司先把我們家國際品牌搶注了，從法律層面講，可以去告他，但在東南亞，你想走法律途徑，需要花費大量的時間和金錢?！盓leven Lu透漏。

Eleven Lu坦言，在東南亞的部分省份依然存在地方保護主義傾向，因而從中借助省外項目組的力量就顯得極其重要?！疤貏e是伊斯蘭教的發展中國家，認證方面卡的很死，可能一兩年都拿不下來，而省外人參與就會方便很多。”Eleven Lu表示，民營企業家可以通過省外項目組更深入的滲透該地，與省外大民營企業或紅人做聯名、捆綁銷售，和與大網絡平臺建立良好的合作伙伴關系。

在省外貨品合規化方面，重力星球CEO黃勇提出，登岸新興消費市場不能用一套“固化思維”考慮問題，在不同的目標發展中國家/省份，要制定不同的打法?！捌┤鐤|南亞的貨品合規不同于歐盟的統一標準，從貨品包裝、說明書、文案到認證都需很長的周期去逐一解決，民營企業需要提早布局?！秉S勇表示。

美妝登岸國際品牌Y.O.U則根據東南亞消費市場的氣候、濕度、光照、膚色和對貨品的功效要求，“量膚定制”了適合該地使用者的境外化貨品?！皷|南亞的女性對彩妝貨品最大的訴求，其實是防水Ramerupt和全天持妝。因為穆斯林宗教文化的朝拜禮儀中，行‘小凈’的習俗是要洗臉的，而且潮濕的環境也容易流汗，所以妝容的防水Ramerupt就成了東南亞女性的剛需?！盰.O.U國際品牌VP Sita透漏。

挪客貿易結算業務發展負責人劉湘華則從省外銷售和平臺的角度，闡釋其在新消費市場的系統性打法：先占坑Shopee、Lazada、TikTok等新興網絡平臺，跑出銷量。與此同時，還要在省外開發實體店的銷售代理，幫助國際品牌做實體店的露出，積累前期的聲量?！拔覀冎鳡I戶外貨品，免費為該地的民宿、度假酒店、旅游區提供貨品、搭建場景，以此獲得更多的國際品牌曝光?！彼拥?。

Sita也互動了Y.O.U在平臺布局方面采用的“高密度點位覆蓋”策略。除了覆蓋實體店平臺的傳統夫妻老婆店、批發店，還有商超專柜、百貨專區、連鎖店、便利店、美妝集合店和OTC平臺。此外，Y.O.U的貨品觸角也遍布了私域B2C的WhatsApp、Instagram、Facebook的私信成交，和Shopee、Lazada、Tik Tok的抖店、垂直B2C等主流B2C形式。

此外，民營企業家還需要充分意識到新興消費市場的消費觀念或與國內有著迥然的差異。

“一些省份的員工工資是日結，甚至會提前預支下一個星期的薪水，晚上就帶著全家老小下館子吃飯、出門游玩，根本沒有存錢的意識。所以購買客單價較高的貨品時，他們會更喜歡分期付款、先享后付的結算方式?！迸部唾Q易結算業務發展負責人劉湘華透漏。

甚至民營企業家還可以考慮“民營企業融資的省外化”。

一名登岸東南亞消費市場的國際品牌商表示，民營企業家可以拿該地PE和政府的錢，境外大家族、大資本發揮的作用同樣不容忽視?！氨热缧录悠陆洕l展局，就在投一些來自中國的登岸民營企業，還會在投后給到很多資源。”上述人士透漏。

而在省外項目組及管理、民營企業文化建設方面，陳斕杰談到，如何吸引到不同發展中國家、不同文化背景的人才，并調動員工的積極性，是一家跨國民營企業、全球化民營企業成功的關鍵。

“境外消費市場創業是一件很困難的事情，一定要有很多的朋友能夠幫助你，不管是和政府、員工、合作伙伴都要建立起很良性的、互信的、共同發展的策略。” 他說。

陳斕杰認為，“登岸”和“全球化”是兩個不同的概念，登岸是站在中國為主要消費市場的角度，利用境外紅利突破業務發展的天花板，決策在中國，而全球化是從民營企業創立第一天開始，就以全球化的思維、角度去布局公司的組織架構。民營企業要逐步形成一個有效的跨國協作體系，只有把人才集中到一起，做一件偉大的事的時候，才是一個公司走向成熟的標志，也才是可以復制到更多新領域、新發展中國家的寶貴經驗。

在億邦動力總結看來，登岸行業并非順遂，民營企業家也近三年時間里的起起伏伏中經歷著殘酷的風暴洗禮。但可以確定的是，登岸一定是大勢所趨，中國過去幾十年積累的技術、貨品、供應鏈等各種能力都已經達到拐點，貨品溢出、人才溢出、資本溢出，這三大趨勢也不會改變。

正如同陳斕杰所描述的，中國民營企業登岸的1.0時代是工具登岸。2016年左右步入2.0時代，包括金融、B2C、偏產業化的科技公司登岸，對省外化落地能力有了更高要求。今天，我們步入了3.0時代，面對的是高度競爭、高度透明化的國際消費市場。入局登岸的民營企業家們必須思考自身的核心優勢，不管是供應鏈、技術、貨品、風控還是其他方面的能力，真正的走出一條有特色的中國登岸之路。

在全球化的浪潮下，我們喜聞樂見更多的中國民營企業，成為走向全球的橋梁和紐帶。不論是在中國、成熟的歐美消費市場，還是散布于大洋彼岸角角落落、任何正待花開的土地。

相關標簽：貿易結算B2C

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