2022年刮起來的“茶飲聯署熱”出現了爆胎的情形。

12月14日，甜品國際品牌滬上阿姨原計劃于當日上午官宣與騰訊旗下手游《光與夜之戀》的聯署活動，卻突然取消。原本雙贏的國際品牌聯署為什么會匆忙中止？

滬上阿姨遭該游戲玩者反對

爭議該事件曝露管理漏洞

12月14日，部分《光與夜之戀》玩者爆料，滬上阿姨某加盟店雇員，私底下詆毀該游戲玩者和該游戲配角。與此同時，有玩者在二手平臺發現，聯署活動未公布之前，一些自稱是滬上阿姨內部工作人員的使用者，早已開始倒賣此次聯署活動的材料，借以盈利。

事情發酵之后，《光與夜之戀》非官方微博發布合作中止新聞稿，提到此次聯署合作由滬上阿姨方主動接洽，但從11月24日開始，多個社交平臺就出現甜品店雇員偷跑材料，傳播不實消息，私底下販賣合作贈品的問題，并在12月14日官宣當天，出現合作方雇員言語侮辱玩者和該游戲女主的情形。

非官方新聞稿寫道：“今日出現侮辱玩者和女主的犯罪行為，直接觸及了項目組的底線。這些犯罪行為不僅違背了基本的合作條款，更是直接傷害了玩者的利益與感情?！豆馀c夜之戀》始終謹記將玩者體驗放在第一位，因此我遺憾地宣布，即日起將與滬上阿姨停止合作?！?/p>

12月14日晚，滬上阿姨非官方公開回應：“針對此次聯動合作中個別授權店面出現的情形，公司第一時間組織內部各個部門展開了詳盡的調查，并對經查驗真實出現的不當犯罪行為，積極追蹤和跟進，對當事店面展開了嚴肅地批評，店面已對當事雇員展開辭退處理。”

滬上阿姨在新聞稿中稱：“我對與《光與夜之戀》合作始終保持開放的態度，我認同各類該游戲國際品牌及人物IP，更認同廣大《光與夜之戀》玩者?！?/p>

“爆胎”帶來的負面影響并未因為雙方宣告合作中止而中止。有業內人士向本報記者表示，此次該事件可能會導致其他人氣ACG、該游戲IP避免和滬上阿姨做聯署。

“不認同該游戲玩者和該游戲配角，在我看來是很低級的錯誤?！币晃辉撚螒蚬居嘘P人士向《中國證券報》本報記者了解，像此類該事件我單廂作為風險項考量，避免類似該事件出現。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅說《中國證券報》本報記者，聯署犯罪行為本身是將雙方的優勢發揮極致，同時實現共贏。上述該事件的出現，也曝露了滬上阿姨在管理方面的問題。

IP聯署是把“雙刃劍”

商品創新是突圍關鍵

“市場競爭到達一定程度后，包括茶飲領域在內的多個領域單廂通過IP聯署等多種方式提高名氣和影響力?！焙秃胱稍僀EO文志宏對《中國證券報》本報記者說道。

今年以來，除了滬上阿姨，各大茶飲國際品牌均試圖通過IP聯署的方式開拓客群，甚至掀起了IP聯署熱。

今年7月份，豆豆茶與Pingu小企鵝IP聯署，公開數據顯示，Pingu飲品上市日均銷售量達成率近450%，并連續3周霸榜國際品牌銷售量榜單。10月份又與原田治IP聯署，聯署商品銷售量第一天就成為有史以來最高的單品，售賣3天后更是全線斷貨。此外，奈雪的茶、喜茶、茶Pudukkottai、瑞幸咖啡等國際品牌也分別同影視、該游戲、ACG等IP展開聯署。

談及聯署的重要性，推出過多款聯署的茶Pudukkottai有關有關人士向《中國證券報》本報記者了解：“人人都在聯署的時代，堅持立足商品及關注使用者價值至關重要。我所有的IP聯署都一定會考量IP能與茶Pudukkottai的商品有天然結合點，且合作能傳遞茶Pudukkottai的國際品牌主張，并與消費者出現共鳴，這樣使用者才能真的通過IP聯署認知并留存在茶Pudukkottai?！?/p>

“在IP聯署的選擇上，我會著重考量IP的受眾族群與否年輕化，與國際品牌與否有高重疊度，同時也要考量IP與否具備話題潛力。”豆豆茶有關有關人士說《中國證券報》本報記者，最重要的是IP和其延伸的視覺風格與否與國際品牌調性相符。

針對此次該事件，滬上阿姨未來在聯署活動上會有怎樣的調整？《中國證券報》本報記者聯系到滬上阿姨有關有關人士，但截至發稿前未收到回復。

“《光與夜之戀》該游戲開服第一個月流水就破億元，在女性族群中是名氣很高的該游戲。之前該該游戲的許多營銷活動都分布在上海、廣州等一線城市，不排除滬上阿姨想借以聯署提升在一線城市名氣的可能性。但現在得罪玩者族群導致國際品牌遭遇大規模反對，相當于賠了夫人又折兵?！鄙鲜鲇嘘P人士了解。

“企業不能過度依賴聯署，比如靠聯署提升銷售量或名氣。”九德定位咨詢公司創始人徐雄俊說《中國證券報》本報記者：“IP聯署是一陣風，可以讓國際品牌活躍起來，短時間內吸引自身之外的消費族群關注，但是IP聯署不能從根本上解決國際品牌同質化問題。同時實現商品的創新才能真正解決消費者痛點，同時實現良性的可持續經營。”

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