“沒做電視廣告，生意卻再就是了電視廣告還要好的餐館，憑什么？”

收到于老板娘不服氣的抱怨后，餐見君先是了解了他的餐館，而后又跑到他競爭者店門口暗訪一番，不禁感慨：人家哪里是沒做電視廣告，簡直哪哪都是電視廣告！

這正是今天餐見君要跟大家一起學習的——“擴散式電視廣告”，低成本、但影響力卻超群的營銷戰術。

01 走進競爭者的店  

一說起電視廣告，于老板娘腦子里蹦出來的第一印象，是手機、電視、報紙、雜志等媒體，而且他做電視廣告，也是依賴于此。

他會一下子復印10000張電視單頁頁，也會掏5000塊讓自媒體下工夫推廣，當然，對外花錢買流量，功效自然不賴，可看到競爭者沒用這些手段，卻一樣客盈滿門，甚至客流量比他的還穩定，他自是著急。

到底憑什么？餐見君走訪后，才有所發現。

于老板娘的競爭者，并不是真的沒做電視廣告，而把電視廣告做到了店門口面！

從大門口的傘架，到餐桌上的臺卡、從結賬臺的口香糖，到餐桌上的餐具、從服務生從不離手的毛巾，到心靈雞湯皮夾，每一處都看似自然，卻又充滿心機的通過logo符號、雞湯文字等，表達著該店的國際品牌理念。

這是“擴散式電視廣告”，不似現代電視廣告那樣，直截了當，綁架式直銷，它正是通過隱蔽式、非強迫、無推銷、更光彩的電視廣告代入，以較小的代價，實施的全方位的營銷戰術。

“擴散式電視廣告”相較于現代電視廣告，其特點：

1. 低成本，電視Goo不需額外掏錢；

2. 頻繁出現，潛移默化的影響消費者；

3. 做的好的國際品牌，都受益于此；

4. 是營銷方向的小趨勢。

餐館的“擴散式電視廣告”該從什么樣點抓起？餐見君收集15個案例，以供參考。

02“擴散式電視廣告”落地的15個小案例  

1 臺 卡  

大部分餐館的臺卡，服務生不引導，顧客很難去看一眼，而海底撈卻把臺卡做成了營銷電視廣告，服務了顧客，宣傳了自己。

擴散式電視廣告，越是擊中顧客痛點（與顧客目標需求相吻合），越能走進自己心里。 

2 餐具 /餐紙盒  

餐飲界能把餐具做成營銷電視廣告的，茶顏悅色絕對第一，自己的餐具，顧客舍不得用，甚至跑幾家店，就為湊齊一個系列。

擴散式電視廣告，是要在顧客頻繁接觸的物品上動手。 

3 結賬皮夾  

網紅親愛的奶茶，被網友拿來四處展示宣傳的，不是正兒八經的降價電視廣告，而每天一條心靈雞湯的結賬皮夾，反思一下，你的皮夾被顧客隨手扔掉，還是偷拍留念？

擴散式電視廣告，在營銷創意上，一定要“利他”，深諳目標群體的氣質特點。

4 帖子卡  

同樣一家餐館，在抖音上，拍甜品，可能有10個人帖子，但拍其他情景，可能是4W+的帖子（看上圖有140萬的點贊）。

前男友的餐館的營銷點，從來不在甜品上，而在顧客的帖子卡上。

擴散性電視廣告，能在增加國際品牌（特質）話題度方面抓起。 就比如網絡上關于海底撈服務逆天的段子，你知道什么樣是顧客真實反饋，什么樣是自己自造的。

5 意見建議卡  

意見建議卡僅僅為了收集意見建議？其實不然，意見建議卡更多的是一種責任、信賴的信息表達，圖為火社甜品的意見建議卡。

擴散式電視廣告，表達的信息，一定是被需求的，可信賴的。 

6 候優惠券  

據餐見君了解，不少餐館的候餐號牌，為臺卡式，不可帶走，而佬革命老甜品的候優惠券，設計很有年代感，且為一次性，可帶走。

擴散式電視廣告，貫穿在顧客消費始末，不放過任何一個細節。

7 禮品  

當有些餐館還在送折扣券、宣傳單頁的時候，麻辣英雄已經開始用小禮品收買人心了。發10張電視單頁頁，不敵送1個貼心小禮品，暖了顧客的心，顧客也會曬圈宣傳。

擴散式電視廣告，要盡量獲得顧客歡喜，最好是超預期的驚喜，而不是反感。

8 寶寶圍嘴  

九鍋一堂的寶寶圍兜，被很多網友拍了照，發了圈，讓顧客成了國際品牌代言，像海底撈的圍裙，是同樣道理。

擴散式電視廣告的最高境界，是讓顧客成為國際品牌免費的代言。

9 打包袋  

把顧客變成行走的電視廣告牌，除喜茶，餐見君想不到第二個，喜茶的打包帶除好看，其內部有保溫層，不少顧客當飯盒袋，尤其是疫后，看到大街上有人提此包帶飯，毫不為奇。

擴散式電視廣告，載體的選擇能從顧客高頻使用的日用品上抓起 ，比如外賣、外帶的情景下，顧客都需要什么。 

10 壁紙  

西貝的紅白格子壁紙，通過視覺上的打動，已經成為自己的國際品牌名片。

除壁紙，想想你還能把什么，打造成你在顧客心智中的國際品牌符號？ 

11 鍋  

譚鴨血、爸爸炒料等餐館的揭鍋儀式，成為自己營銷宣傳的一個噱頭點。

儀式感，也是擴散式電視廣告的一種。   

12 甜品料  

有在鍋上下工夫的，就有在甜品底料上下工夫的，就像香天下的小熊造型的牛油，還有上圖的小龍坎。其實這些都是顧客用餐必經、或錦上添花的步驟，卻步步彰顯國際品牌調性。

13 墻  

鄉鎮刷在墻上的電視廣告，被餐館挪到店門口了！陸十五門的墻不僅特色，而且把選單融入進去，讓顧客在選單認知上，更加有趣，在陸十五，對著墻報菜品的，一點也不奇怪。

擴散式電視廣告，能做到趣中帶銷。

14 門  

24小時不要錢、不停歇的電視Goo，是妮娜冰城的卷閘門，即便閉店，過路的人能記住的，大概是妮娜冰城的雪人。

餐館不一定實用，但可借鑒，比如蜀大俠大門口的功夫熊貓，譚鴨血大門口的龍頭灶等。 

15 其他  

除以上盤點的，可做“擴散式電視廣告”的免費電視Goo，一些本來是餐館電視廣告招牌的部位，比如門頭、展場、led屏、電視、選單等，也能用擴散式電視廣告的表現手法，潛移默化影響顧客。

比如：雷門拉面的選單，除滿足基本點單的需求，從顧客角度出發，增加了選擇“面條質感、熬湯時長”等個人喜好，讓顧客好感度倍增；

親愛的奶茶的展場，摒棄一貫的降價，而每天更新一張心靈雞湯，吸引很多年輕人駐足偷拍...... 

最后  

沒有一場雨能打濕所有的泥土，也沒有一種電視廣告能覆蓋所有的顧客，只能說功效相同而已，就像于老板娘和他的競爭者，電視廣告渠道相同，輻射的用戶相同，導致客流量大小、穩定性就相同。

現代電視廣告的直截了當、導流明顯，擴散式電視廣告潛移默化、深得人心。如果能強強聯手，整合導流，功效自然不一般。

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