俗話說：只見人前歡笑，不見背后垂淚。

掐指一算，今年是我進入冷鏈行業的第9個年頭了，但正式做自己的冷鏈事業是第4個年頭?？粗R子中的自己，除了臉發福了，頭發也增多了好幾根，硬是從一個小伙熬成了大叔。

我之前做過銷售，也做過采購，進入冷鏈行業之前，也做過幾個行業，電子廠，壓縮機廠等等，做得不算好，也不算差，始終是在溫飽線上，難以更進一步。那時的我，想法也多，就算在只能解決自己的生存問題下，我還會不斷去思考行業有沒前景。

那時，有同事還打趣的說道：你就一打工人，做好你手上的工作，拿到好的業績就行了，這行業前景那么大的事，你思考個錘子呀？每逢這樣，我默默一笑，哥也是一個有夢想的人，豈能像你想得那么“短淺”？呵呵。

跟很多人一樣，9年前，我對冷鏈這個行業真的是知之甚少。所謂命運有時就是一個很奇怪的東西，你沒有怎么想過的東西，最后偏偏就會跟你掛上鉤。那時我從電子廠去到壓縮機廠做銷售，就是在這個壓縮機廠讓我知道了冷鏈這個行業。了解壓縮機的朋友應該知道，這種設備面向的企業就有制冷方面企業，比如冰箱，冷庫，冷藏車，冷柜行業等。

就在到壓縮機廠上班的兩個月，我去見了一個客戶，他們就是冷鏈裝備，小型冷庫，冷藏箱。在聊天中，我了解到了他們的產品主要用于冷鏈物流，除了做產品，還要給客戶做冷藏和運輸的解決方案。而他們也是屬于冷鏈行業里的。

這個很健談的客戶，也是這家公司的創始人之一。他給我描述了這些產品在冷鏈物流中的作用，也給我講解了冷鏈物流的很多知識，還說這個行業是一個很利于民的工程，以后必定會前景很好。本來我是談業務的，這變成了我們像老朋友一樣聊天，我不清楚眼前這個比我年長不少的客戶為什么會給我講那么多這些“題外”的話，難道僅僅是因為之前我不管在電話還是郵件，甚至微信上都給予他足夠耐心解答一些東西？這不重要了。

重要的是，他的一些話，讓我產生了思考，我覺得他說得在理?；厝ブ?，我就去度娘上查詢資料，那個時候能查詢到的有用信息不算很多，但是總體感覺就是我覺得這個行業值得好好了解下。帶著這種心情，我還是很好的跟這家企業完成了公司的業務。在完成之后，我也有點“不厚道”來到引我進冷鏈門的客戶公司。這中間發生的事，此處省略一萬字。

來到這個公司之后，直接做了銷售主管，因為公司正在擴規模，需要人手，我就是在這個節骨眼上順利“空降”。來到一個新的行業，那是不是跟很多人說的，就是換了一個產品和服務而已嗎？對，也不對，不過做事的底層邏輯是不變，先熟悉—再實踐—再進階。要像個海綿一樣去吸收，放低自己的姿態，來到新的行業，就要多問，多想，多做。

那時冷鏈行業，并沒有像現在那么“熱”，就拿冷藏車運輸來說，那時連運輸的溫度實時監控記錄儀也沒有，更沒有存在什么“物聯網”這個東西。你的客戶在哪里?除了公司老客戶，還有公司會給一些資料，剩下就要自己去挖掘，那時線上渠道除了“度娘”，就是傳統電商平臺，剩下就是其他渠道搞客戶聯系資料，挨個的打，然后約定去拜訪，要不直接去“陌拜”。沒有像現在這樣，除了傳統那些渠道，還有新媒體，短視頻這些渠道。

所以那時難，大家也差不多，拼的就是一個毅力和思考，還有臉皮厚一點。很快在那里度過了5年。人終歸有自己的夢想，所以我也在那個春節后提出了離開，我說我想自己去做一個自己的小事業，盡管老板挽留，但他也鼓勵有想法人出去闖，到今天我都挺感謝他。

不要以為自己做老板了就很威風，那是一種“假象”，脫離了之前平臺，會經過一段時間的“傷筋痛骨”。像很多老板說的最后還沒有員工過得好，呵呵。

憑著在之前公司積攢的經驗和一些資源，熬了差不多一年，沒有虧，但是也沒賺。有點像做了個寂寞，但轉機恰恰在2020年，那時大家都知道，疫情從武漢開始，很多企業遭受重創，尤其餐飲業。那時“冷鏈”再次“熱”了起來，而且前所未有的熱。我們作為冷鏈裝備行業，在那個時候，的確也體現了很大的作用。

那個時候，可以說日夜兼程，趕工，把一批又一批的設備送到要用的地方。疫情3年，國家保護了我們3年，作為冷鏈人，也在此做了一份該做的事。

通過這些歷程，我也得出自己小小的三個心得：

1. 選適合自己行業賽道。很多人都知道冷鏈范圍很廣，你了解的程度如何？你選擇的行業賽道適不適合你？是做冷鏈物流運輸，還是做冷庫儲藏，或是做冷凍品加工，還是做冷鏈技術服務？等等。不要看哪個人家說好做，你就沒有去了解清楚，就進去了，然后灰頭灰臉的出來，就否定了這個行業做不得。

2. 評估下自己的實力。冷鏈行業很大，選擇不同的賽道，你投入的成本就不一樣，自然回報也不同。比如你選擇了做冷藏儲存，那要建立冷庫，建什么樣的冷庫，做什么品類？這些投入，你能不能承受？還有做這個，是否了解政策，是否有那個“資源”？什么資源，懂的自然懂。

3. 找到你的契合點。什么叫找到契合點？如果做冷鏈行業，不是你心里愿意去做，而是看到別人說這個行業很好，覺得應該有搞頭而去做，那你很難做好。不管是你想開公司還是你想進入這個行業就職，得先去了解好這個行業想選的賽道的一些流程和模式?？醋约菏欠衲芙邮?。否則你愛不上這個行業，從心里上就已經輸了，怎么做得好呢？

最后，我想說的是，做什么行業，都要有自己的判斷，不要那么偏激，多去看看，多去了解，多去思考，結合自身情況去做。

PS：我是南杏，“混跡”冷鏈行業10余載，關注冷鏈人，講講冷鏈事。

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華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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