借這個問題，我來聊一下我對“剛需”這個概念的重新認識。

在過去很長一段時間里，大家（包括我）都把剛需和快餐畫了等號，其實這是個很大的誤區。

事實上，快餐剛需只存在于二線以上城市，人口流入越大的城市，快餐剛需越明顯。

而在三四線城市乃至小縣城，是沒有這種快餐剛需的，人們可以有更多選擇，包括回家做飯。

于是我們發現，大城市的快餐剛需項目，放在小地方，存活率都變得很差。

原因很簡單，就是口味80分的邏輯在大城市夠用了，消費者更關注的是出餐速度和穩定度。

而在小地方，這個口味很明顯，是不太夠用的。

就是也可以吃，但不必非吃，更不會想著要吃。

而小地方總需求小，復購就沒有保證。

然后因為是加盟，其實成本比傳統店更高，性價比也就不好。

所以，小地方做加盟，尤其加盟快餐品類，成功率很低。

那么，小地方沒有剛需嘛？當然有！

是什么？肯定不是快餐！

經過我長期觀察，其實我歸納總結了一個小地方的剛需點，叫“新鮮+攀比”。

小地方不像大城市，沒有那么多新鮮事物，所以開一家新店，大家都要去試試，然后又因為人與人之間都熟悉，一看朋友圈都認識，就會有“誰誰誰都去了，我也要去”的攀比心理。

但是，這種剛需是沒辦法持續的，也就是你觀察到的很多店都剛開始生意不錯，很快涼了。

在過去兩年里，我服務了不少下沉市場的餐飲項目，有兩個印象比較深的，給了我新的啟發。（咨詢是教，咨詢項目的反饋是學，這就是所謂“教學相長”）

其中一個是陜西漢中的韓式大排檔項目

第一波開業紅利是吃上邊說的“新鮮感+攀比心”的紅利，基本沒投廣告，靠朋友圈每天爆棚。

以后持續運營到現在，利潤尚可

我覺得是得益于兩點：

1，老板的綜合運營能力，銀行支行行長辭職做得餐飲，“人精”且“面善”，不一定產品能讓每個消費者都滿意，但能讓每個人都滿意地離開。

2，性價比和持續迭代，也就是持續提供新鮮感，并且，走平價路線，讓消費者吃起來“不肉疼”

（這里夾帶一點私貨：他入行是我帶的，但后續自己的學習能力其實非常強?，F在除了重大問題問問我，別的自己基本都能搞定了。

而我也認為，我幫他解決的最大的問題，是在一開始，堵住他做小白時不切實際的幻想，讓他的入行之路走得順利一些。）

接下來

第二個項目是我們服務的山東湘菜項目

一店在日照，二店在臨沂，三店已經在計劃中，反正圍著山東的下沉城市選址。

這個項目得益于：

1，湘菜品類紅利，全網都在爆，有熱度就跟上一直是我的慣用戰術之一。

2，老板是資深餐飲人，廚師出身，小二十年的經驗，除了受廚師思維限制，在某些板塊（如品牌化、用戶視角）有嚴重短板，其他包括后廚管理，出品管控，成本核算方面玩得比我還明白呢！

3，產品的性價比，人均50吃飽吃好，而且口味確實有獨到之處。

這個味道你家里就是炒不出來，別的店里也吃不到，那你是不是得來我這吃？？

4，托同行的福，山東下沉市場周邊的正餐項目，確實是糙了點。所以，我們在簡單整理并品牌化后，就以“精致湘菜”自居，并且得到了市場的認可，又得到了一批紅利。（從政府人員和江西商會人員常來請客，應該能驗證這一點）

以上案例，一方面分析復盤項目，另一方面，我們挖掘到了下沉市場，更大的剛需“家里吃不到”，注意，這個不一定是吃味道！

還可以是吃“場景”，吃“服務”，吃“裝修”，吃“體驗”。

但總之，是要一些差異化，而且，滿足的不是一人一碗的快餐需求（小地方這個需求實在太少），而是，能夠“小聚”“小喝”“小裝逼”的需求。都別玩大了，過猶不及！

找到這個剛需，再結合前邊說的新鮮感，基本前兩波的生意已經有保證了。后邊的，就靠持續運營。

因為是社群提問，所以，一個人提的問題，應該能幫助到更多人，所以我發散得比較遠

接下來，正式回答這個的問題，只有10萬的預算，其實捉襟見肘。

開什么店都很難開得像模像樣，甚至付我服務費都可能拿不出錢了。那是不是就沒有辦法了呢？

當然也不是。

舉個例子：

如果我只有一兩千塊左右預算，想送女朋友一份生日禮物，我就絕對不會選包包，因為千把塊的包實在拿不出手。

但我可以選口紅香水這一類。兩千塊的香水不說頂配，也絕對不掉價了。

所以，你可以嘗試降維之后再降維，比如地攤，選個位置，弄個最華麗的地攤，選個性價比高，又有賣點的項目，其實是有機會的。

當然，這只是“戰略方向”，真正到“戰術”和“戰斗”，是一個漫長的過程，你需要在知識星球里學習各種過往內容和其他人的提問。

還需要多多思考，多多觀察。并且在必要的時間，帶著自己的思考和計劃，和我約一對一咨詢。因為，除了項目本身，我更需要了解的是你。

就像那個漢中老板，贏是靠他自己的能力，而我的價值，是幫助他“不輸”。

畢竟，和他前后腳創業的戰友，同樣的預算，加盟了個沒聽說過的奶茶，一上來就輸光了。后邊什么能力也發揮不了了。

咨詢，是錦上添花，你得是能成事的人，我幫你更容易成。我提供的只能是行業的認知和資源，而不是成事的能力。

所以，先學習，做重大決策前，約一對一！

小生意人康健1220 次咨詢5.0543417 次贊同去咨詢

我是康健，7年餐飲實體創業，4年餐飲咨詢，餐飲付費社群5000+，協助落地餐飲項目200+

任何行業都有人賺錢，有人賠錢。

餐飲也不例外…

如果你啥都不懂都能在餐飲行賺錢的話，那是誰在賠錢？難道懂的人賠嗎？

有相關餐飲創業問題，最好點個咨詢，等做了再后悔就太晚了。

類似的問題我已經回答了1200個，至今還是五星好評，應該會對你有很大幫助。

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