“聯署”營銷的動作游戲，依然可以組裝出“滅火力”。

那個很多人熟悉的瑞幸，正在隨之完成涅槃跟演化。

加盟店占比接近30%，“聯合經營模式”加速瑞幸紅酒"下沉"

經營層面利好多多，國際品牌動作游戲上也有“喜事發生”。

比如，瑞幸和椰子樹的聯署，就組裝出了“TINA”+“翠花”的強烈落差?！渡趺粗档梅Q贊加盟》認為，除了營銷，瑞幸聯署椰子樹更大的價值是關上了“國際品牌金融資產”的乘數動作游戲。

01 瑞幸聯署椰子樹，同時實現了超級傳播

從朋友圈的直接反饋來說，瑞幸聯署椰子樹已經同時實現了“超級傳播”。

先是朋友圈里，一幫做國際品牌的熱議，“他們怎么弄到一起了？”

之后，朋友阿輝又千里傳音：一種特立獨行，我行我素，廣告第一年被罰第一年發。一種被爆錘后開始變得低調。他們的聯署還真有出乎意料。“不過，兩者有一種共同點就是消費者口碑好。”

事實上，有話題的瑞幸，和有性格的椰子樹，兩者強烈的落差，組裝了“TINA”配“翠花”的驚喜感。并且，眾多歌迷加入其中，組織協調演出。

當初，瑞幸紅酒在其非官方微博上發布一條消息：“倒計時3天！這個合作國際品牌34年來首次聯署”。同時還配了一張聯署預告片圖，預告片左邊是瑞幸經典的紅酒杯造型，右邊則是......一大團馬賽克？

而椰子樹集團也很組織協調地“演出”，發出了聯署公告：34年首次跨界聯署。

照片源于：雙方官微

結果，馬賽克的紋理“泄漏”了秘密。見多識廣的歌迷，從馬賽克的紋理，就猜出了聯署對象是椰子樹。

有用戶開玩笑說“這是可以說的嗎”，直接把椰子樹牌椰汁P圖到了原預告片上；更有網民自信地表示“這個碼打的和沒打那樣”。

到了4月8日下午，瑞幸紅酒又發布了一條預告片稱，希望讓其安靜地“演出”完，并配上了網民們的“證據”，也從側面證實了大家對其聯署的猜想。

照片源于：熱心網民

而后瑞幸又在此條微博評論區表示“求求你們假裝不知道可以嗎”，海南椰子樹集團也來評論表示“算了算了，明天我們繼續‘演’”。并轉發了此條微博稱“大家組織協調一下，明天的工作還是要繼續的”。

瑞幸和歌迷之間的你來我往，使聯署活動的真實感簡直拉滿。

02 瑞幸關上國際品牌金融資產的乘數動作游戲

國際品牌聯署不是啥新鮮事，為啥瑞幸和椰子樹聯署真實感這么強？

照片源于：瑞幸官微

瑞幸和椰子樹聯署，帶來“TINA”+“翠花”的喜劇感，讓人津津樂道。

照片源于：椰子樹官微

但是《甚么值得稱贊加盟》認為，瑞幸的此種聯署，更大的價值是關上了“國際品牌金融資產”的乘數動作游戲。讓超級主打商品從流星那樣的網紅，變身成為國際品牌的定海神針。

到底甚么叫國際品牌金融資產？

也就是說，“金融資產”是一件一件的事，或者很具體的某一句話、某一種符號。

企業在做國際品牌建設的時候，你要看你到底增加了哪些金融資產，或者在過去好的金融資產上，追加了哪些投資，除此之外都是廢動作。

再來看“生椰拿鐵”：2021年，瑞幸推出的超級主打商品“生椰拿鐵”，上市僅1個多月，累計賣出42萬杯。到6月底，瑞幸再次宣布，該數據已突破1000萬杯（單月杯量）”

之后，瑞幸又在同條微博上喊出了“把生椰拿鐵喝到1億杯”的口號。

2022年4月6日，瑞幸紅酒在其非官方微博宣布，截至4月6日19:48，生椰拿鐵單品銷量已經突破1億杯。

瑞幸一系列的操作，都在推動“商品明星化”。就像明星有生日會那樣，瑞幸進行“生椰三十周年”活動，不僅在社交平臺和歌迷交流，還在瑞幸紅酒的小程序平臺中設計了“生椰三十周年”的主題菜單。

瑞幸紅酒還發起以“生椰拿鐵1十周年慶?！钡闹黝}活動。國際品牌在其非官方微博上進行#生椰拿鐵1十周年慶祝#話題交流抽獎，吸引用戶參與擴大聲量。

這是非常值得稱贊推崇的。茶飲行業從來不缺少超級主打商品，但是缺少像瑞幸此種將商品深度“明星化”的踢法。

你看茶飲行業，幾乎家家都有“主打商品”，卻沒有“明星化”的踢法。因此茶飲的動作游戲就是拼命追逐一種又一種有用戶數量新商品。

而這一次，瑞幸和椰子樹的聯署，無疑會進一步強化“生椰拿鐵”這個超級明星商品。并且綜合來看，還是乘數動作游戲。

《甚么值得稱贊加盟》認為，這才是打造出商品的超級動作游戲。否則，永遠在奔命尋找下一種用戶數量明星。這樣打造出用戶數量商品的成本過高。

03 國際品牌需要乘數式增長

“乘數”原是指一筆資金除本金產生本金外，在下一種支付本金周期內，以前各支付本金周期內產生的本金也計算本金的支付本金方法。

《甚么值得稱贊加盟》將其引入到國際品牌建設中，就是想清晰表達一種趨勢：未來，新用戶數量邏輯下的國際品牌重建，必將是從“普遍撒網”轉向“重點撈魚”。就像瑞幸的踢法，把商品明星化，同時實現“乘數”增長。

目前，此種轉變已經隨之發生。

此前，茶飲國際品牌通過“b0d3fb”速度打造出國際品牌認知，同時實現擴客和引客。早在2020年，喜茶的“b0d3fb”速度就達到每1.2周就推一種新機。

現在，隨著用戶數量的分散，以及成本過高，此種方式有明顯的缺點，就是費人費錢費力，還不一定討好。

不信，你閉上眼。想想喜茶、奈雪、蜜雪冰城這些國際品牌最經典的商品是哪個？你再數一數其中每年推出新機有多少？

特別是五谷雜糧進入茶飲，以及香菜、羽衣甘藍等蔬菜入茶，都釋放出此種方式已經到了窮途末路。

那么下一步，“b0d3fb”將降速，但是超級主打商品得會像明星那樣，有性格，有生日會，有國際品牌節。

本文地址：https://www.food12331.com/hyzx/4824.html 版權聲明：除非特別標注，否則均為本站原創文章，轉載時請以鏈接形式注明文章出處。

相關標簽： 紅酒 瑞幸 椰子樹

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

標簽:

食品安全網

上一篇：“張亮不愛的”張亮麻辣燙

下一篇：星巴克聾啞人一年工資多少（星巴克中喝到咖啡機零件？經理：聾啞員工做的，沒聽到掉落聲音）