為什么張亮麻辣燙如此快的取代楊國福麻辣燙?
說張亮取代了楊國福太夸張了,無非是張亮麻辣燙最近增速比較快而已。從兩家的總店面數及增速來看,店面數方面,張亮保持了距離楊國福30%左右的差距。 但是從百度指數來看,張亮在最近幾年發力,追上了楊國福。 從歷史的擴張過程來看,兩家的路徑也比較類似。都是起源于黑龍江,再到東三省及東北人聚集的山東,然后到全國并主要集中在東部及沿海地區,和胡煥庸線的劃分很類似。以下兩點頗有意思:張亮后發但基本追隨楊國福的發展,亦步亦趨;兩家仍然無法滲透進入麻辣燙的“麥加
”——川蜀。難怪有傳言:楊國福是張亮的姨夫。 兩家均采用招商加盟的模式得以保持如此快速的開店速度。不過張亮招商加盟的門檻要低很多,所以會有感覺:張亮的擴張更加瘋狂。 同時張亮作為后起之秀,在廣告推廣上更加用力。從招商加盟的圣地——58同城的數據來看,近期內張亮的發力比較狠,在北京地區,各個頻道上面的信息數都排在楊國福的前面。下圖顯示的是相關信息的發帖數。 同時張亮比楊國福更加接地氣:體現在人均消費
上(楊國福23元,張亮22元);也表現在店面面積及裝潢(楊國福要求一線大于100平米,而其他大于80平米;而張亮只統一要求店面大于60平米)。 雖然張亮的人均消費更低,但是在用戶感知上卻不落下風,甚至略有很小身位的領先。(注:張亮在2012-2013年的數據量級較小,會有不正常的波動。) 總體來說,張亮麻辣燙距離楊國福麻辣燙仍有加大距離,但是從營銷力度以及客戶感知來說,張亮正在占據微弱的優勢,麻辣燙雙雄究竟誰將省出,仍需要時間來檢驗。 ...更多文章請到數據冰山 - 知乎專欄
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