現如今大部分所謂的營銷人知識缺乏程度令人咋舌，絕大多數人連軟文營銷的本質和意義都根本搞不清楚，很多人都不會去思考軟文營銷背后的邏輯，尤其是那些自以為是的”資深”營銷人。這就需要我們掌握這些營銷技能，做一個優秀的營銷人。

而做好軟文的營銷的第一步那就是寫軟文。軟文的最高境界就是悄無聲息的把讀者帶入自己設置的陷阱里，可謂是妙哉、妙哉?？墒沁@樣的境界并不是每一個人都能做到的。

一. 在決定寫軟文之前一定要找到合適的切入點

也就是，傳播的內容是既定的。根據所選擇的傳播渠道的不同，需要以不同的視角、不同的立場、不同的語言風格、不同的標題來寫適合這個傳播渠道的軟文。

如，選新聞渠道來發布，那么就要用到媒體視角、專家觀點、大眾聲音、產品研發者等都可以參與其中。當然，也可以找專業軟文營銷機構比如發稿管家，幫忙寫軟文，這樣的軟文寫出來是比較權威、專業的。

二. 不要急著把所有亮點一次性說完

而是要把不同的亮點和內容用最有說服力的那一方的視角來表達，因之，也選擇不同的渠道，甚至不同的角度來撰寫。可以用一系列軟文來推廣一款產品，有時特別有效，一篇軟文即可達到轟動吸引人的效果。

三.軟文從業者應具備一定的見識，語言駕馭能力以及與進步中的時代語言相貼近

目前，很多軟文寫手都是草根寫手，他們基本有自己固定的職業，軟文寫作對他們來說是一種愛好。而草根寫手的增多，也給軟文提供了十分精彩的內容，畢竟這是個多元化的社會。軟文，不止要求的是語言駕馭能力，還要求有一定的社會閱歷。

四.文章和標題要簡單直接吸引人關注。

特別是文章標題，不要一上來直接提產品。一看標題就沒有看的欲望了。

五.內容框架

很多寫手不知道什么是內容框架，內容框架也就是寫文章的思路，寫之前首先要考慮目標事物本身是什么?觀眾關心的是什么，所選渠道最有說服力的人群都有誰?用他們的視角一一展現。相信從這樣的角度出發，一篇軟文出來給人的感覺肯定是不一樣的。

六.創新角度

其實大部分軟文的基本框架是大同小異的，能不能發揮更大作用，完全在于角度是否夠創新，是否能吸引人關注。

七.注意不同傳播渠道的特點與用語風格。

軟文本身是為了宣傳，它的目的是好的，沒有惡意的。好的軟文應該是對觀眾有價值的，觀眾喜歡的，亦能達到企業宣傳目的的。

它與這些文章本身區別不應該在于是媒體寫的、公關公司寫的還是企業寫的，它與非軟文的本質區別在于：是否受到了商業機構的影響。如果這個軟文本身讓觀眾覺得他是軟文，對它的內容產生不信任甚至反感，那么，它就是一個不成功的軟文。

　

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