軟文營銷從某種意義上面來講，也算是一種廣告了。說起廣告，我就想起了最近鬧得沸沸揚揚的椰樹牌椰汁的廣告了，其中令人詬病的一句廣告語就是有豐胸的功效，其實這個椰汁是沒有的，也就是說這個廣告進行了虛假宣傳?；氐杰浳臓I銷上面來說，企業在進行軟文營銷的時候是不是也存在著一些“坑”呢?

第一個，實事求是，勿吹牛

軟文的目的是引導、說服或與用戶產生共鳴，將信息嵌入用戶的大腦，并促進軟性廣告動作目標的實現。因此，我們必須充分考慮用戶對軟性廣告的“可接受性”。換句話說，軟性廣告必須為用戶提供“可信賴性”。不要過分夸大它，否則就變成了虛假宣傳，這是要負法律責任的。

第二個，差標題滾開

一個好的標題是一篇軟文的最高優先級，好的標題充滿了誘惑性，好的標題，能讓人產生閱讀的興趣，好的標題已然成功一半。用戶在查看軟性廣告時首先查看文章的標題，然后習慣快速預覽下面每個部分的標題。如果有興趣，才會閱讀內容。根據權威調查數據，70%的用戶會查看某個內容，這是由標題和副標題決定的。標題的重要性，小編已經介紹過了。

第三個，不重視客戶的需求

花了長時間寫出了一篇有血有肉、生動傳神的軟文，認為自己了不起了，但是客戶一看，卻認為你在忽悠他。為什么?因為你一開始就沒有聽取客戶的建議，不重視客戶的需求。也就是說，我們必須充分考慮目標受眾最關心的內容以及可接受的傳播方式。否則，軟性廣告將非常主觀，并且不會產生預期的效果。事實上，軟文是圍繞用戶寫的。寫一個用戶最喜歡的，容易接受的才是正確的。否則，你寫得再好，不重視用戶。仍然沒有結果。

第四點，文字雜亂，不簡潔

現代人都是大忙人，極少的人能夠靜下心來看完整篇文章。如果說，一篇軟文寫的拖拖拉拉的，沒有重點，字數還多，看的人心里也煩躁不是。所以，如果你不能在開頭幾行字中抓住用戶的眼睛，那么即使后面內容再精彩也毫無意義。因此，軟文必須避免拖泥帶水的習慣。最好使用精煉語言來內容前后呼應，這樣的軟文看起來就渾然一體。

第五點，龍頭蛇尾

做人要善始善終，軟文亦是如此。有些軟文寫的很不錯，目標值入完美，美中不足的就是尾巴不見了，你說搞笑不?結尾是對于一篇軟文的總結，是一種寄托。沒有的話，排版不好看，格式不好看。

對于軟文撰寫來說，充滿著挑戰和機遇。在寫軟文的過程中我們也應該注意這五點“坑”。

　

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