在當今網絡時代大背景下，企業不可或缺的就是軟文。之所以說它“軟”，就是因為，它傳遞了廣告信息，卻沒有廣告那么讓人排斥;無論是軟文還是銷售信，都是和文字打交道的;寫作的目的都是為了傳播思想，或者是為了直接銷售，或者是為了建立信任，又或者說是為了其他的目的，……其實，具體為了什么并不關鍵!關鍵的是，要讓你想傳播的信息——有效抵達目標人群。讓你的軟文有效抵達目標人群要想“有效抵達”，就要突破：“送達”、“打開”、“閱讀”、“理解”、“認同”“產生行動”等幾個環節。

具體到我們的酒店公眾號所發的軟文，大家覺得自己的公眾號軟文能到第幾步?

1、送達

這個環節的目標是讓目標讀者看到，有些酒店公眾號的粉絲不少，但是別人都已經屏蔽推送通知了，或者是根本根本不會翻閱到這里，即使推過去了，也不能算是送達。所以，有效送達的前提是，平臺的基礎不能太差，即使沒粘度，最少也別讓人反感;當然，如何保證有效送達，并不是當篇軟文能解決的問題，而是需要配套其他的措施保障效果。

2、打開

推送了，也看到了，目標讀者會不會打開呢?其實，這一點比較好把握，所有軟文培訓也都會提到，那就是“設計一個好的標題”。不過，對于酒店軟文，我們還是要建議把握一個度，防止出現“標題黨”后遺癥，如果單純追求當篇文章的打開率，不顧事實和讀者感受，后果會很嚴重。

3、閱讀

所謂有效閱讀，就是使目標讀者完整的看完軟文信息，不會只看了個開頭或一半就退出了;這兒的寫作技巧就是開個好頭，安排好文章的內容結構;不過，這些還都是套路，真正的關鍵點是內容足夠吸引人。如果文章講的話題或者是內容根本不是讀者關心的，那么再絞盡腦汁的使用套路，也是白費功夫;具體到酒店軟文上，我們就要根據目標讀者精心選題，爭取篇篇軟文都會讓賓客主動傳閱，其實這個也是有另外一個套路的。

4、理解

關于理解，我認為其實是“理解+記憶”，你的軟文別人閱讀后，給他留下了什么印象很多酒店軟文讓人看完后，最直接的印象是——“美”!景色美、客房美、美食美、人也美，……想想，接下來TA會采取什么行動呢?一是，覺得美，留下個美的印象;二是轉給親朋好友，分享美，或者是給喜歡攝影的或美圖的朋友做個參考?？傊茨芙o對方一個信息，如果下次方便，可以去這兒體驗一下。所以，我們酒店軟文的定位要明確，這兒不是美文欣賞，也不是攝影展，也不是詩詞大會，當然這些錦上添花的功能也可以有，但決不能是主角;我們要做的是，傳遞給目標人群實實在在的有用信息、帶著人格化形象的真誠邀請，讓人感覺只有機會就回去體驗一下的動力;具體怎么寫，可以說是無套路的套路，實際操作無需強求唯美，只需把握幾個原則，簡單套用即可，真正掌握的人會像填空一樣寫軟文。

5、認同

經過前面的4個環節，到認同階段就已經成功了90%了，此時你只需加強一下效果，強化誘惑即可，引導讀者采取行動了。不過，要想達到預期的效果，這個強化過程也不能大意，要力求通過總結、提煉，同時加入展望和承諾，使讀者真正產生認同感，才能有效促成行動。

6、產生行動

所有軟文的撰寫肯定都是有一定的目的的，經過前面的所有鋪墊，此時就差一個動作了，我們要做的就是清晰明了的告訴對方如何行動;注意，無論何種目的，要求采取的行動一定越簡單越好，越方便越好;無論是活動促銷，還是推廣宣傳，還是引發討論，都要設計配套的誘惑+行動指南，使其不費腦筋就能做出行動，還能有便宜占，這就是最好的狀態。

好啦!相信大家看完以上內容，已經對軟文的基本撰寫方法有了個初步認識，如果有一定積累的朋友應該直接就能套用了。

不過，實際操作中還是有一些基本方法和套路需要掌握的，也可以說是經驗;

雖然酒店的軟文不追求每篇都帶來10萬+的閱讀或收入，但是至少可以通過一些技巧，避免引起反感，確保需要時能引發裂變。v

　

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